第760章 有所感悟

两人回到车上，秦璐终于忍不住说道：“我知道你有钱，可是你……你也不能不把钱当钱啊！你刚才这么做，跟败家子有什么区别？”陈硕却笑了。他摇了摇头说道：“恭喜你，秦小姐。你的包包，现在价值已经超过千万元了。没准以后价格会更高，还能拿去拍卖会拍个高价出来。”秦璐一脸不解的说道：“你胡说什么呢！这个包官方售价伍万元，你却说价值超过千万？”陈硕敛去笑容，认真的说道：“我问你啊，同样的材质，同样的做工，这个包如果不是这个牌子，而是一个不知名的小作坊做的，卖给你五万你要不要？”秦璐摇摇头：“当然不要了，你背出去人家都不知道这是什么牌子的。”陈硕打了个响指：“你说到点子上了！皮包的本身，并不值五万，值钱的是这个品牌。也就是所谓的无形资产价值！”“那么我再问你，如果不是限量版，而是普通版，让你花五万你愿意买吗？”秦璐想了想，摇头说道：“不愿意。不是限量版，我觉得不值五万吧。”陈硕点点头：“没错，这就是物以稀为贵的道理！这是国际知名奢侈品牌，他们对于品牌的经营已经多年，品牌形象已经深入人心。”“而他们的经营策略也很成功，经常搞一些饥饿销售，让自家的商品人为造成短缺，从而抬高价格。”“这次的限量版，全江州只有两百个，所以每个包卖五万，总计就是一千万。但是，现在这些包包突然没有两百个了，如今就只剩下不到十个了，那么这些包的价值瞬间提升！”“任何溢价严重的东西，都要有充分的卖点，才能卖出高价。就好像限量版包包，之所以卖高价，除了品牌本身的效应，还有数量上的限制。”“一旦数量稀少，那么物品本身的价值就会提升。在总价不变的前提下，数量越少，单价越高，是不是这个道理？”秦璐认真的听着陈硕的解释，这番话对她很有启发。她的画廊经营，不也正是这个道理吗？那些在世的画家，就算再有名气，他们的画作也不可能卖出高价。然而那些过世的画家，画作往往能卖出天价，就是因为他们已经不在了，这些都是绝品，以后都不会再有了。但是，并不是所有画家去世，作品都能卖天价。有一个前提就是，画家在世的时候必须很有名，那么他过世之后作品的价值将会火箭一般提升。搞艺术品，和做奢侈品，似乎有很多道理是相通的。一个是品牌效应，一个是物以稀为贵。陈硕见秦璐露出思索状，知道自己的话对她有启发，于是露出笑容：“是不是从中领悟到了点什么？”秦璐若有所思的点点头：“还别说，我真的明白了不少。正如你所说的，其实我经营画廊也是一个道理。作品的价值，并不完全取决于作品本身！”“有时候，构成作品价值的，往往是作品以外的事情。比如画家，比如作品背后的故事。”陈硕非常认同的点点头：“说的很不错！这次画展，你可以留心观察一下，再结合你刚才领悟到的东西，相信你会有提升！”

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